现在网上有关销售的书籍和如何搞好销售的大师讲座真的是许多许多，我也由于之前的事情接触过不少。但大部门书籍和讲座开头都市被冠以早看到本书少奋斗三十年，本书世界五百强CEO都在看刊行量凌驾了几多几多，听了他的演进回去就是销售冠军什么的诸如此类宣传口号。我的看法是做任何事情确有一定的方法和履历可循但一味的去追求捷径和方法那只能是雾里看花水中捞月。

今天我想联合自己的事情以明白话的形式谈几点体会和想法。谈到如何关好销售事情我以为首先得细分看你干的是什么样的销售事情面临的是什么样的客户，就我自己的认识来说可以分为四类，项目产物型你直接面临的大部门是终端用户，经渠道型你面临的是大量的经销商署理商，店面柜台型你整天面临的是大量的生面貌，电子网络型都是在线上的海量不认识的客户。下面我就以自己熟悉的第一种模式类型谈谈。

一、干好销售勤奋最重要可以说要想干好任何事情都离不开一个勤奋，销售其实也是一份充满种种艰辛的事情，如果刚刚入职要想站稳脚跟在事情上取得突破那么就必须要实事求是用心去学习，要眼勤手勤嘴勤腿勤脑子勤。只有这样才气短时间内掌握有关产物的种种知识性能数据价钱，在客户眼前才不会吞吞吐吐答不上来，只有这样才气在大量的行业客户眼前筛选出各种目的客户，有针对性的接纳差别的造访和公关计谋。

有的销售书讲的什么造访客户方法与客户的交流话术技巧什么的，我想说的是别人的方法和技巧并纷歧定最实用与你，只要你不是傻子用心去学习琢磨体会磨炼一定能够找到最适合自己的方法和技巧，实践最重要。固然说的容易做起来难，要想取得收货没有努力勤奋其他一切都是空谈。

二、没有信念和坚持干欠好销售首先干一份销售事情千万不要抱着试一试的心态和想法，如果开始就没有坚定的信念那么遇到失败和攻击又哪来的勇气去坚持。销售的历程面临着形形色色种种各样的人和事，碰钉子和失败可以说随时陪同左右，每一单成交的背后往往都是在很多多少次的失败之后取得，所以有乐成的信念才会有良好的心态去克服种种难题坚持下去。同样的明确原理的人也许多能够真正实践的人少。三、客观认识自己的公司和市场很重要我认为干销售的事情大部门都是为了生存养家生活谈什么喜欢挑战实现人生价值的多数是扯淡。

你选对了公司选跟对了老板找到了适合你的行业，还市场还处于空缺或者上升期那么你至少已经乐成了一泰半。最讨厌那种世界上没有卖不出的产物只有卖不生产品的业务员的毒鸡汤，公司能够提供应你的资源和市场生长变化的客观因素不能不思量，要认真联合市场仔细分析总结纪律，制定切实可行的销售目的和计谋。不行能每小我私家都有书中讲到的世界上最伟大销售员潜质。每小我私家的能力有巨细区分可是把一个销售冠军放在饱和下行的市场去开拓，我想他也不行能有之前冠军的业绩。

因为销售运动中原来就是有买卖双方两个主体来完成的。以上是我自己对销售事情的切实体会和认识，赞同的可以浏览关注一下不赞同的可以评论指正。

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